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名匯鞋業(yè)廣場“以舊換新”促銷活動(dòng)方案
作者：周云 時(shí)間：2008-11-6 字體：[大] [中] [小]
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一 活動(dòng)背景
名匯鞋業(yè)廣場自6月28日開業(yè)以來，除開業(yè)后的一個(gè)月內(nèi)因新店開業(yè)的新鮮帶來不錯(cuò)的銷售業(yè)績外。其它每個(gè)月的業(yè)績都非常不理想，每個(gè)月的促銷活動(dòng)主要在打折等價(jià)格戰(zhàn)上做文章，對銷售的拉動(dòng)非常有限。另外自08年以來，整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放緩，物價(jià)上漲，東莞常平鎮(zhèn)業(yè)不可避免的受到影響，一定程度上壓抑了常平人的消費(fèi)欲望。
二 活動(dòng)內(nèi)容：以舊換新，顧客再購買新鞋時(shí)，可憑舊鞋抵扣30—50元的優(yōu)惠。
1 優(yōu)勢：（1）可加快出貨，，在當(dāng)前的市場形式下，快速回籠資金是鞋業(yè)廣場的主要任務(wù)。
（2） 因?yàn)樾惍a(chǎn)品屬半耐用消費(fèi)品，“以舊換新”可刺激那些舍不得丟掉舊鞋的消費(fèi)者購買新鞋的消費(fèi)欲望。
（3） 避免了直接降價(jià)的種種副作用。
2 劣勢：對鞋業(yè)廣場的品牌形象稍稍有些影響，因?yàn)橐粋�(gè)鞋類消費(fèi)一定程度上是面子消費(fèi)，“以舊換新”容易引發(fā)“窮酸，破舊”的品牌聯(lián)想，但在當(dāng)前的市場形式下，加快出貨，回籠資金是重重之重，企業(yè)生存是首要任務(wù)。
三活動(dòng)時(shí)間
10月15——10月30日
四 傳播
1 店員舉促銷牌游街，話筒喊話。
2 宣傳單派發(fā)
3 店內(nèi)海報(bào)，展架，音響等促銷物料。
五 總預(yù)算（略）
周云， 電話13268968754 QQ 286138598